SINTESI DELLE CARATTERISTICHE DEL CORSO
Ogni cultura ha le sue specificità in termini di comunicazione, di gestione del tempo e di “lettura” della negoziazione stessa; un buon negoziatore deve innanzitutto conoscere tali differenze per poi gestirle in ogni singola trattativa.
Il seminario si propone di condividere spunti e suggerimenti per agire in maniera efficace in trattative e negoziazioni con un interlocutore straniero.
CONTENUTI DEL CORSO
- Che tipo di negoziatore sono io? Guida allo stile di negoziazione
- Come riconoscere aspettative, interessi, obiettivi della controparte
- I comportamenti
negoziali vincenti in ambito internazionale, in relazione a:
- Stile comunicativo
- Uso della comunicazione scritta
- Gestione del tempo
- Riconoscimento dei ruoli
DURATA DEL CORSO
16 ore
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