SINTESI DELLE CARATTERISTICHE DEL CORSO

Ogni cultura ha le sue specificità in termini di comunicazione, di gestione del tempo e di “lettura” della negoziazione stessa; un buon negoziatore deve innanzitutto conoscere tali differenze per poi gestirle in ogni singola trattativa.

Il seminario si propone di condividere spunti e suggerimenti per agire in maniera efficace in trattative e negoziazioni con un interlocutore straniero.

CONTENUTI DEL CORSO

• Che tipo di negoziatore sono io? Guida allo stile di negoziazione
• Come riconoscere aspettative, interessi, obiettivi della controparte
• I comportamenti negoziali vincenti in ambito internazionale, in relazione a:
  • Stile comunicativo
  • Uso della comunicazione scritta
  • Gestione del tempo
  • Riconoscimento dei ruoli

DURATA DEL CORSO

16 ore

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