COME NEGOZIARE CON SUCCESSO IN AMBITO INTERNAZIONALE

SINTESI DELLE CARATTERISTICHE DEL CORSO

Ogni cultura ha le sue specificità in termini di comunicazione, di gestione del tempo e di “lettura” della negoziazione stessa; un buon negoziatore deve innanzitutto conoscere tali differenze per poi gestirle in ogni singola trattativa.

Il seminario si propone di condividere spunti e suggerimenti per agire in maniera efficace in trattative e negoziazioni con un interlocutore straniero.

CONTENUTI DEL CORSO

  • Che tipo di negoziatore sono io? Guida allo stile di negoziazione
  • Come riconoscere aspettative, interessi, obiettivi della controparte
  • I comportamenti negoziali vincenti in ambito internazionale, in relazione a:
    • Stile comunicativo
    • Uso della comunicazione scritta
    • Gestione del tempo
    • Riconoscimento dei ruoli

DURATA DEL CORSO

16 ore

Vuoi ricevere informazioni sul corso?