SINTESI DELLE CARATTERISTICHE DEL CORSO

Il processo di internazionalizzazione per portare a risultati reali deve essere impostato in maniera sistematica attraverso la costruzione di un business plan che tenga conto di tutte le variabili. Il seminario vuole identificare le aree critiche di questo processo dal  reperimento dei dati per riconoscere i mercati di maggiori successo alla predisposizione delle strategie di penetrazione commerciale.

CONTENUTI DEL CORSO

• Gli errori più comuni del processo di export
• L’impostazione del progetto di export
• L’importanza delle differenze culturali nelle trattative e nella comunicazione
• La gestione del mercato e del partner
• Le logiche di funzionamento dell’ufficio export
• La valutazione della “capacità esportativa” dell’azienda

DURATA DEL CORSO

16 ore

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